Выбор формата
Купить паллету или открыть магазин
Для разовой закупки нужно выбрать партию и способ продажи. Для магазина – ещё найти помещение, организовать ежедневную работу и привлечь покупателей. Прежде чем увеличивать закупки, оцените расходы, своё время и спрос в городе.
Когда хватает одной паллеты
Одна паллета может помочь проверить поставщика, доставку и спрос на товар. Для этого нужны место для хранения и время на покупателей. Заранее решите, сколько готовы потратить на такую проверку и что будете делать с остатками.
Один из вариантов – Авито и местные сообщества. Отдельный торговый зал при этом может не понадобиться, но останутся расходы на хранение, подготовку объявлений и доставку. Результат оценивайте с учётом потраченного времени.
Когда стоит рассмотреть торговый зал
Перед поиском помещения проверьте несколько условий:
- есть данные о спросе или понятный план его проверки;
- бюджет покрывает помещение, товар и текущие расходы;
- вы готовы работать ежедневно или организовать работу продавца;
- согласованы условия и сроки регулярных поставок;
- можно подобрать помещение от 50 м² с удобным входом и разгрузкой.
В магазине с ценой дня товары выставляют в зале, а единую цену основной выкладки меняют по графику. Для формата "Лови" достаточно простого оснащения и коробок на поддонах. Для основной выкладки не нужно назначать цену каждой вещи, но спрос и скорость продаж всё равно придётся проверять. Подробнее об условиях закупки – в статье про смешанные паллеты.
Непроданные остатки ещё не означают, что нужен магазин. Аренда увеличит расходы, а спрос может остаться прежним. Сравните способы продажи и посчитайте, хватит ли денег на работу магазина, если товар будет продаваться медленно.
Что сравнивать в цифрах
За 49 000 ₽ команда помогает подготовить открытие магазина. Товар, доставку, аренду, кассу, оборудование и рекламу нужно оплачивать отдельно. Для самостоятельной подготовки есть методичка с нашим опытом и контактом текущего поставщика за 4 990 ₽.
| Разовая паллета | Дискаунтер с ценой дня | |
|---|---|---|
| Стартовые расходы | Партия, доставка, хранение и организация продаж | Помещение, первая партия, оснащение и реклама открытия |
| Расходы, которые нужно учитывать | Остатки, хранение и работа с отдельными покупателями | Остатки, аренда, персонал и привлечение посетителей |
| Ритм продаж | Зависит от товара и выбранного канала | Ежедневная торговля; ориентир – завоз каждые 5–7 дней |
| Ограничения роста | Спрос, деньги на закупки, хранение и организация работы | Спрос, деньги на закупки, помещение, команда и поставки |
| Бренд | Оформление зависит от выбранного канала | Собственное название, без роялти в рамках тарифов "Лови.Бизнес" |
С чего начать
- Выясните, какие документы вы получите при закупке. Наш текущий поставщик не передаёт документы ни на паллету, ни на товары внутри.
- Сравните способы продажи: объявления, действующая торговая площадка или отдельный зал.
- Если выбираете зал, проверьте его до аренды: поток людей, разгрузку, рабочую площадь от 50 м², место для кассы и распаковки.
- Посчитайте расходы и ожидаемую выручку с учётом своего бюджета, реальной стоимости аренды и поставок.
- Записывайте выручку и расходы с первого дня продаж. К следующему завозу подведите итоги и посчитайте остатки.
В методичке за 4 990 ₽ – наш порядок работы и контакт текущего поставщика. За 49 000 ₽ составляем индивидуальный план на 14 дней, проверяем ваши расчёты, сравниваем до трёх предложенных вами помещений, помогаем подготовить открытие и разбираем первый цикл продаж. Сопровождение длится 45 полных календарных дней с момента отправки плана. Если магазин не открылся, вместо разбора продаж дадим итоговый вывод о препятствиях. При переходе стоимость методички засчитывается: доплата 44 010 ₽. Результат не гарантируем. Работой магазина и рисками управляете сами.
Что делать сейчас
Для самостоятельной подготовки выберите методичку. Если нужна помощь команды, оставьте заявку на сопровождение: укажите e-mail, а короткий бриф о точке получите отдельно до оплаты. Покупать методичку перед этим не обязательно. Написать нам в Telegram: @lovimarketru.