Канал продаж
Авито или магазин с ценой дня: что выбрать
Смешанную партию можно продавать по объявлениям или в магазине с единой ценой дня. Расходы и работа владельца будут разными. Что выгоднее, зависит от товара, спроса, вашего времени и стоимости аренды.
Что учитывать при поштучной продаже
На Авито для каждой вещи можно указать свою цену и найти покупателя. Это может подойти для небольшой партии или отдельных товаров. Учитывайте время на объявления и общение с покупателями.
При продаже каждой вещи могут понадобиться:
- распаковка, осмотр, ремонт или поиск недостающих деталей;
- фотографии, описание и переписка с покупателями;
- встречи и доставка, в том числе повторные, если покупатель не пришёл;
- хранение до продажи, иногда на несколько недель.
Записывайте выручку, закупочную стоимость, потраченное время, расходы на объявления, доставку и хранение. Так вы сможете сравнить результат с продажами в магазине.
Как сравнить расходы и выручку
Для одной и той же закупки посчитайте два варианта продажи. В расходы на Авито включите подготовку товаров, объявления, переписку, доставку и хранение. Для магазина учтите аренду, оснащение, сотрудников, рекламу и текущие расходы. В обоих случаях предусмотрите затраты на непроданный товар.
До первых продаж выручку можно только предполагать. Посчитайте, хватит ли денег на следующую закупку, если товары будут продаваться медленнее или дешевле, чем вы ожидали.
| Авито поштучно | Зал с ценой дня | |
|---|---|---|
| Организация продажи | Объявление, переписка, встреча | Основная выкладка по единой цене дня |
| Цена товара | Отдельная цена для каждой позиции | Единая цена, которая меняется по графику |
| Ритм работы | Ответы на сообщения и встречи с покупателями | Ежедневная торговля; ориентир – завоз каждые 5–7 дней |
| Покупатели | Просмотры объявлений и обращения | Посещения точки, местная реклама и повторные покупки |
| Остатки | Можно менять цены и условия отдельных объявлений | Цена снижается по графику; для остатков нужен отдельный план |
Как работает цена дня
Товары в основной выкладке продают по единой цене, которая меняется по графику. Например, за семь дней цена снижается с 750 ₽ до 600, 450, 300, 200, 100 и 50 ₽. Этот пример показывает порядок изменения цен и не обещает выручку. Для основной выкладки не нужно назначать цену каждой вещи, но порядок осмотра и продажи товаров следует продумать отдельно.
Новые товары дают покупателям повод вернуться. Снижение цены помогает продавать остатки, но результат зависит от спроса и состава партии. Рекомендуем новый завоз каждые 5–7 дней, лучше – раз в пять дней. Цены и объём закупки меняйте по результатам продаж.
Когда каналы можно совмещать
Через объявления можно проверить спрос на первую партию без аренды зала, продать отдельные вещи или остатки после цикла продаж. Авито может быть основным способом продажи или дополнением к магазину, если выручка оправдывает затраты.
Перед регулярными закупками оцените объём работы. На Авито это объявления и обращения покупателей, в магазине – работа в зале, завозы и местная реклама. Подробнее об условиях закупки – в статье про смешанные паллеты, о выборе формата – в сравнении паллета или магазин.